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第 579 期文章

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新世代靠流量改变世界

新世代靠流量改变世界

成为某个领域的专家固然很好,但你的真实价值顶多实现了一半。若要达成真正的自我实现,就必须进一步影响和协助他人。拜网路之赐,新世代创业家不只可以凭靠专业成就事业,甚至可以建立一个族群、推动一个运动,进而改变整个世界。

此过程包括3个步骤:

步骤1:准备网路研讨会等级的销售简报

现在这个时代,用你的诉求改变世界的最佳方法,就是举办以诉求为中心的网路研讨会,让你可以在网路上传送。如果你每周在网路上发表网路研讨会,推销你的诉求,你会发现未来将有许多机会,可以在最理想的时机加入更多附加项目。然而,在第一次尝试建立网路研讨会时,务必保持简单,只要准备4项要件:

  • 用一段开场白引起人们兴趣,以及介绍你的迷人特质,让他们热情聆听你的简报。
  • 用一段精采故事,让人们相信你强调的「一件事」。
  • 接着找出与你强调的「一件事」有关、但却让人们退缩的3项错误信念,然后打破这些错误信念。
  • 开始展示你提供的产品,说服人们为什麽应该利用这些东西。

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步骤2:每周发表简报并且加以改良

你必须持之以恒,将你的知识持续传达给新团体,而不只是经年累月守住相同一群人。达成此目标的最佳方式,就是连续12个月,每周举办相同的网路研讨会。

对多数习惯随时创造新玩意儿的行销人员而言,这种做法多少有些违反直觉,但确实有道理。在娱乐圈,当他们发现某个表演奏效时,他们不会一直尝试改变。他们反而会展开巡回公演,在更大更好的场地演出。他们会一直持续演出,直到表演不再赚钱为止。只有到了这时,他们才会进行实验找出下一场卖座演出。

藉由周而复始举办相同的网路研讨会,你就能进行测试。例如:你可以出售教材的某些内容赚取收入;你可以稍微调整你的标题和图片;你可以提出持续存在的问题,在简报中加以解决;你可以找出传播诉求的其他方法。如果你只办一场网路研讨会,而且仅止于此,以上这一切就不会发生。

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步骤3:学习以更有利的方式使用漏斗

漏斗可以补给你的族群,强化你的影响力。只要精通此方法,就会有源源不绝的人潮,和你一起分享你的诉求。要持续每一周填满它们的最佳方法,就是采用所谓的「梦想100」网路流量策略。它的运作方式如下:

A.列出已经向你的理想顾客推销或谈话的100人名单。他们通常是:

1.拥有顾客名单的人? ?2.部落客? 3.播客? 4.社群媒体有力人士

B.开始和梦想100成员建立关系。

C.利用你的播客频道或部落格,帮忙宣传他们正在做的事情。

D.选择不和他们直接竞争的利基产品,请他们帮忙宣传。

E.设计专门以你的梦想100追踪者及粉丝为目标对象的广告。

F.继续探索你能如何和梦想100成员共同开发新产品,然后合力推销。

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总而言之,你需要用来填满漏斗的网路流量已经在那里了。你不必从零开始创造。你只要在网路找出你的理想顾客已经在哪里聚集,然后想出方法让这些人也来看你有什麽产品。如果你精通梦想100策略,你就能一直找到新的潜在顾客,持续填满你的网路研讨会和其他漏斗。

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