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第 529 期文章

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这就是马云:心中无敌,无敌于天下

马云闯进网际网络的世界

1995年马云开始了他第一次创业。他的创业故事很多人耳熟能详;而我,却总记得在创业的过程中,马云和他妻子张英为「中国黄页」做出过像「抵押房子」这样破釜沉舟的决定。类似的决定,我相信一定有好多次,有些会更惨烈,有些我听说过一点点,有些我根本不知道,有些过后还可以拿出来分享,有些怕是当事人永远都不想被人再提起。

尼采说过一句话:「思想者最不幸的不是被误解,而是被理解,因为被理解意味着有人知道你是那样地痛苦。」我认为创业者也是一样,完全被理解也是不幸的,因为曾经有过那样不堪的痛。

去美国是被骗去的

1995年,有一段时间我和马云一直没有联系。有一天突然接到他的电话,要我到他家聚聚,说他刚从美国回来,有重要事情要宣布。那天马云家来了很多人,有一些是同学,还有一些我不认识。马云披著一条毯子,人缩在沙发上,显得有些紧张。人到齐后,马云开始讲他前一阵子的奇遇。

一家国外公司来到浙江,号称要投资建造高速公路,邀请马云做翻译。后来又带他去了美国,吃好的、住好的。我还记得当时马云说,在拉斯维加斯住的顶楼的房间,一按旋钮,屋顶立即打开,只剩一层玻璃,躺在床上可以看见满天繁星。

马云后来发现,那帮人和别人谈判时说的事情根本与事实不符,他们还要求马云为一些子虚乌有的东西「作证」。马云觉得他们可能是一个国际诈骗组织,就拒绝跟他们合作。

这时对方开始威胁马云,说不合作他就休想回去,并把他的东西全都扣下。之后,马云经历了一连串惊心动魄的事件,终于逃出魔掌。「这帮人太坏了!」马云披著毯子缩在沙发里,很多次重复著这句话。可以感觉到,有一些不堪回首的细节,恐怕马云永远不想再提起。但人的很多潜能恰是被一些极端事件「激发」的。被枪指著脑袋的瞬间,有的人崩溃了,而有的人可能立马变得强大。

马云从那帮人的黑窝里逃出来后,没有立刻返回中国。他想起了杭州电子工业学院的外教同事之前说过的网际网络,而且那位同事的女婿就在西雅图当时仅有的网络公司工作。于是马云飞往西雅图,找到了那家公司。公司里的人跟他说,要查什么就在电脑上面敲什么。他就在上面敲了「beer」,结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒,但就是没有中国啤酒。接着他又敲了个「China」,搜索结果却只有数十个单字的中国历史介绍。

之后的一段日子,我几乎每天到马云家听他讲解和演示互联网(internet)。我基本上没听明白,只是凑个热闹,顺便见见同学们,当然更是为了给马云一个面子。马云每天都张牙舞爪地讲得很兴奋,讲完了互联网之后,又讲他的创业计划,然后还问我们有什么想法,我们都说没有想法。

有人向马云提了几个问题,都是关于创业步骤的;马云答不上来,说他还没有想好。于是大家一起摇头叹息,纷纷向他泼起了冷水:「马老师,你开酒吧、开饭店、办个夜校,或者继续当老师,怎么都行,就是干这个不行。这到底是什么?中国人没一个知道的,不是说它不好、没前途,而是因为这玩意儿太先进,中国人不会买帐的。」

大家的反对并没有让马云灰心。以前只是听说,现在亲自接触到了互联网,这让当时的马云无比兴奋。他决定在中国开办一家公司,专门做互联网。马云去美国花了一点点钱注册了「China page」,电脑显示:「You are lucky…。」(你很幸运!这个名字没有被注册。)

成立中国第一家互联网公司

马云说就在同一天,一个台湾的年轻人注册了「Taiwan page」。海峡两岸同一天进入了互联网时代!这次的创业和创立海博翻译社不同,马云放弃了当时被大家看成是金饭碗的大学教师工作,辞职下海了。我记得他告诉我说,在他打算辞职的时候,本来还挺犹豫的,后来有一天快下班的时候,在校园里遇到了系主任,系主任骑著一辆自行车,车把上挂著两把刚从菜市场买回来的菜,他叫住马云,语重心长地劝他,好好干英语教师这份很有前途的工作。「我看著他的样子,突然明白,如果继续在学校待下去,他的现在就是我将来的『前途』了!」于是,马云迅速地辞职了。

1995年4月,马云在杭州文二路的金地大厦租了几间房,办起了「中国黄页」。听说他当时拿出了六、七千元,还找丈母娘借了一些钱,共凑了两万元创业资金。自此,马云正式注册了自己的公司—杭州海博电脑服务有限公司。这是中国第一家互联网商业公司,员工只有三个人:马云、马云的妻子张英和何一兵。何一兵是马云在学校时的同事,被马云一通电话唬弄,也来干这个叫Internet的事业了。

我虽然听不太懂马云讲的互联网,不过但凡他召唤我去帮忙的时候,我还是每次都会前往。有一天公司招聘,要我去帮忙壮声势。我去了后发现一个不小的房间里,空荡荡地就放了一张课桌和一张课椅,有点小孩子办家家酒的感觉。马云的第一任秘书李芸,就是那天招进去的。

马云一开始做「中国黄页」时没有客户,于是就先从身边人下手。当时我在出口电视机的公司里上班,另一个女同学在望湖宾馆做大堂经理,马云就把我公司14英寸出口彩电的数据和望湖宾馆的图片发上了互联网。这很可能是中国最早上网的产品和宾馆。之后不久,北京召开了世界妇女大会,会后一些代表来杭州游玩,入住望湖宾馆。望湖宾馆并不是杭州一流的宾馆,当被问及为什么会选择入住望湖宾馆时,她们回答说,因为这是互联网上所能搜到的中国唯一的一家宾馆。

即便如此,「中国黄页」上线后,还是没有多少客户找上门来。马云不得不承担起宣传「中国黄页」的重任。由于没钱做广告,马云就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历,马云至今还是很感慨:「我那时名义上是总经理,其实就是个推销员,跟当时上街推销保险、保健品的那些『令人讨厌的业务员』没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命,而我纯粹就是个志愿者。」我有一次还听到同学说,在路边的大排档曾见到过马云跟人坐在路边闲扯。我相信那段时间,马云的创业经历是各种滋味在心头。

马云在一次淘宝年会上说:「作为CEO,我的工作只能是讲讲话,吹吹『牛』了,你们要容忍这样一位CEO。每次『吹牛』听上去总是那样『不可能』,而你们,阿里人每次都完成得比『不可能』更『不可能』,我们一直配合得很好……。」

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这就是马云:心中无敌,无敌于天下

出版社/久石文化出版社

作者/陈伟(马云助理)

本书由马云助理以第一手数据精心撰写,试著从各个面向还原现实生活中的马云,刻划一个与读者想象中不一样的马云。这不仅是一本书,更像一部纪录片,让你透过声音、色彩、表情等诸多要素走近马云,感受阿里巴巴的文化。作者借幽默平常的琐事,记录马云「非正式」的一面、兴趣、嗜好,让读者恍然大悟:原来,这就是马云。

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