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第 517 期文章

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你该抛掉的闭门造车思维

群众募资,揭开超惊人吸金之力

对于许多要创业的人来说,要准备好第一桶金可不容易,不是有祖上庇荫,或最好要有强力金援后盾靠着,可惜大多数的人都是游走于现实与理想间的,想要搭着设计热潮贩卖创意,不过这条路并不容易,因此搭着众人力量,分享反而成为闭门造车代工思维后的新突破。有人说过,分期付款是经济推进的一大机制,很多时候人们无法一次性投入高额消费,譬如购屋、买车甚至家电产品,大型资产需要大笔资金投入,而这些资产需要长久累积的资金才有办法有足够储蓄购买。叫一个蓝领阶级买一个相当于年收入20倍以上的不动产,不只是需要超凡的耐力,同时还会降低原有生活质量。不过当分期付款出现后,人们可以轻松一次拥有许多无法一次性买下的物品,这最大的好处莫过于用利息换取时间价值,对许多人来说这十分划算。

群众募资(Crowdfunding)是近年来的热门关键词,不同于一般企业以股份募集资金,将资金募集方式锁定于一般民众,透过募资平台可以将自己的创意透由大家的小额资助进行量产,因此在每项募资案当中会有最低的募款资金门槛,同时会限制募资期间,如果能在时限内完成募资计划,提案人就可以用这笔资金进行开发计划。这些限制无形之中也提供了一个市场供需的评断机制,而目前主流募资平台都要求提案者必须要有实质回馈,譬如有等值产品回馈或其他特殊回馈方案等等。

一战成名留青史

关于募资平台的快速兴起,以前大者恒大的局势被重新洗牌,这些募资的速度超越以往,也因此出现了许多创新产品,当传统代工厂商要求下单开设生产线,品牌再透过营销手段结合市场通路进行贩卖。不过现在募资平台将这些流程重新洗牌,从市场需求反推生产,同时在进行募资的阶段,用清楚地叙述加上影片言简意赅的方式,同时进行了推播营销。我们看到2012年出现在Kickstarter上的Pebble智能型手表,在短短的两个月内,募集到2亿新台币的天价,它主打可以透过蓝牙技术连接到智能型手机,把来电提醒、电子邮件和讯息整合,同时透过数字化的屏幕可以掌握更多客制化的信息。Pebble的成功让不少商业巨子注意到,这种打破以往商业模式的操作,不再是小众的资金募资,有越来越多百万美元的新兴案例不断上演。

Kano Kit是另一个在群众募资平台上大发其市的案例,开发团队注意到以往没人关注的幼童计算机学习,因此他们打造出一台可以让孩童自组的个人计算机,在外观上跳脱既有主流配色,而是改以缤纷色彩吸引孩童目光,里头的所有安装套件都经过设计与评估,让孩童可以按照说明书如同玩积木般完成组装。Kano共同创办人之一的Alex Klein提到,当CPU有了温度、计算机灯号亮起,以一台99美元的低廉价格,其实让孩童可以直接有组装自己计算机的喜悦。而这个99美元的计算机计划,在Kickstarter上吸引了一万三千多人挹注,在期间内募到150万美元,远远超过预期设定的1万美元门槛。

还没停歇的公开创意商机

GoKey是目前刚刚结束的募资目标,在Indiegogo上募集到103万美元,将充电线、随身碟、钥匙追踪器、随身电源集于一身的神奇钥匙圈,这东西之所以新奇除了整合了实体功能,让现代生活身上必备的物品得以简化,不过若单只有硬件整合的产品设计,其实很快就会被剽窃取代,如同瑞士刀般加入更多功能。而GoKey之所以获得青睐,原因在于研发团队将追踪器功能一同放入,因此手机与钥匙圈本身透过物联网的精神可以找到对方,譬如当找不到手机时,按下钥匙圈上按键就可以让手机响起,这样的功能更放大到可以作为GPS卫星定位等等。而如何持续炒热募资的力道,从GoKey的案例身上可以看到,研发团队从一开始就设定了不同阶段的募资条件,当募资数量超过预定门槛金额时,团队就会解开新功能,像是从USB 2.0升级为USB 3.0、开发档案管理的应用程序、手机遥控等等。这在无形之中,会让消费者去扩散这样的效益,把营销面的打法玩得更加灵活,重点是这些几乎花不到原有需要操作商业曝光的资金预算,反而还吸引媒体报道。

 

趨向市場公開的營銷模式,超越以往很多製造、設計、商業上的想像空間,這些成功案例提供了一個值得關注的面向。如果開誠布公成為一種優勢商機,就看想往這條路發展的人是不是有足夠信念面對毫無遮掩的需求法則。

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